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公布工夫:2015-06-30   浏览:852次
经销要懂心理学

        入冬以来,山西省原平市农资经销商刘三牛操纵冬闲工夫,从新华书店买回一本《贩卖心理学》进

行进修。刘三牛说,农资经销间接与农人打交道,而现在的农人与已往不一样,他们的文明条理、运营

模式、消耗理念都不尽不异。因而,学点心理学,科学地把握他们的农资消耗心思,有助于提拔农资营

销层次,更好地服务于农人。

        乍听起来,农资经销商学习心理学,仿佛有点小题大做,但认真想一想,也有一番原理在此中。跟着

时期的开展和农人团体文化水平的进步,农人在消耗时不单单是在购置化肥、农药,他们还想“买”来

手艺、信息、文明、表情等。因而,作为农资经销商来讲,学点心理学最少能够获得以下几方面的助益

,鞭策产物贩卖。

        起首,可进步终端经销商的运营层次。记得早些年,卖化肥的处所大都情况比力差,到了炎天杂草

丛生,很多经销商以为,归正是卖化肥又不是开饭店,用不着何等洁净。可现在却不一样了,一些终端

经销商的营销情况不单十分洁净,并且肥料摆放整洁有序。一名农人就曾说过,贩卖化肥假如能像开超

市那样,阐明经销商从心眼里看得起农人,尊敬农人,农人天然也就情愿与他打交道。可见贩卖情况对

于购肥农人的影响仍是有的。

        其次,可加强终端经销商的服务认识。主顾是天主,作为消费者,穿戴一般、挽起裤腿、满脚是泥

的农人一样也是天主,学了心理学就会大白这一点。因而,关于前来购置化肥、农药的农人备上一份“

大白纸”,倒上一杯白开水,搬上一条小板凳,递上一份新报纸,都能表现经销商对农人的体贴与尊敬

,在霎时拉近相互之间的间隔,使他们感应你的热忱,掏钱买你的化肥、农药。

        再次,可丰硕终端经销商的业务知识。十八大当前,党中央提出要在2020年片面建成小康社会,而

建成小康社会,农业现代化天然首当其冲。要实现农业现代化,离不开农资质量的提拔与服务认识的提

高。因而,农资终端经销商恰当地进修一点心理学,从小处来讲,能够更好地把握市场的主动权,当好

小老板;往大处来说,能够在片面建成小康社会中阐扬好本人的感化,为建立调和美妙的社会奉献一份

力气。


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